第1558章 合约机模式(第2/3 页)

重生似水青春 鱼人二代 539 字 2024-02-20 11:15:57

这种模式。

与通讯商合作,必然对拥有代理权的小雨生活科技馆造成些许影响,但这是接下来小雨生活科技馆不得不面对的问题。

若想小雨手机能够顺利发展下去,只能剑走偏锋,在各个手机制造商之前,将一切事物准备妥当。

“曹璋会同意吗?”陈潇煋发出提问,小雨手机和通讯商合作,这将减少代理商的一批销售市场,有必要考虑这个问题。

申大鹏笑了笑,陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题,“你和曹璋商量,让他这个大代理商出面,一起去谈就是,想来合约机这种模式,能够快速销售给通讯商一大批手机,他很乐意去做。”

之所以考虑到曹璋的问题,还是因为小雨生活科技馆的原因。

若非有必要,甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱,压根不用顾忌到曹璋,只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。

虽然这么说,申大鹏还是比较欣赏陈潇煋,第一时间没去考虑运营商,反而想着曹璋这边的问题,优先考虑自己人得失,说明他心理装着这些关系。

“找他谈谈也可以,就是这运营商问题,他们搞出来绑定消费模式,一旦合约到期,消费者不再使用绑定的手机卡,那时候他们不是免费给小雨手机打工?”陈潇煋放下曹璋的问题,对这个合约机模式还是比较陌生。

申大鹏琢磨了一会儿,想起多种合约模式,淡淡说道:“这个就在于营销问题,例如说充四千块钱话费,送一部小雨手机,又或者说,买手机花一半钱,后面的一半需要每个月消费多少话费,几个月后才能完全拥有这个手机。”

更细节方面,申大鹏和陈潇煋介绍了小半天,这才把大方向介绍明白。

陈潇煋边听边记,罗列出来好几种洽谈模式,但他比较聪明,“这几种模式都可以用,但不能一下子和通讯商托底,保留起来一点点谈判,你什么时候把营销策略学的这么精通?”

“我是运营总监,岂能没学点营销策略?这件事,我们最终的目的,是拿到3G网关权限,至于里面的利润有多少,哪怕曹璋不赚钱,也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令,能说的已经交代清楚,不能办砸。

最终结果如何,还得看陈潇煋一手来进行商谈。

陈潇煋听着,觉得申大鹏这次决定多少有些冒失,“让利给运营商获得便捷权限吗?这样做的话,别的公司也效仿,那么运营商的前期大量投入3G网络建设资金,也能得到市场回馈,想来他们不会拒绝。